在经历了市场无序竞争和大规模海关缉私之后，复印机再制造迎来了蓬勃生长。一手的货源，流水式的生产方法，规�；榷喾矫娴挠攀瞥杉吮焙ｈ『健⒑现良颉⒊Ｊ煜钠铡⒏＝ㄕ晏⒏Ｖ堇砉獾绕笠档母咚偕�。
美国战略定位巨匠“特劳特”讲过乐成的企业首先要学会定位。你的产品卖给谁？由谁来卖？卖几多钱？焦点优势在哪里？
做好复印机再制造，首先要知道面对的是增量市场照旧存量市场。市场的主要客户群有企业用户、图文广告公司、照相馆、设备租赁公司。
存量市场需要的是改善型产品，价格更低、卡纸率更低、效果更好、速度更快、更稳定，在做好设备自己技术革新升级的前提下就要和小规模的翻新作坊抢市场，最焦点的恐怕照旧价格优势，效果性能够做到和毛机一样的价格，相信许多人是不肯意去买毛机的，究竟要承�；导蜕璞溉毕莸奈：�。针对特别需求的客户应提供个性化的效劳，例如对制品成色很是在意的客户，应保存精品机和印张很是少的机械，专供这类客户，相应的可以做出溢价。
增量市场主要面对终端用户，和理光、柯美、施乐这类OA厂家抢份额，解决了产品外观的性能及本钱的问题之后，要着手建立笼罩区域广泛的售后效劳网络，真正要客户做到买的定心，用的舒心，坏了不担心。在存量市场日趋饱和的今天，做好增量市场是很是重要的，这关乎到复印机再制造企业的久远生长。
无论增量照旧存量市场，企业首先要做好效劳，这包括效劳的整个链条，明白客户需要什么，而不是只顾自己卖什么。
